Prihod udeležencev v Stekleno dvorano, registracija pred dvorano.

Lovro Verhovšek (Deloitte): Ali si lahko privoščite čakati še en dan? Če ne, kako reagirati danes?

Na lanski konferenci smo v predstavitvi Deloitta spoznavali, kako naj bi se pripravili na morebitno gospodarsko krizo. Niso napovedali COVID-19, so pa pokazali ukrepe, ki bi bili zelo koristni za podjetja, če bi se jih takrat lotila. Če ste lani še lahko čakali, se verjetno strinjate, da zdaj ne morete več čakati niti dneva. Kako reagirati na spremenjene razmere? Kako reagirati zaradi sprememb v verigah/ekosistemih vrednosti v FMCG, kako izboljšati e- trgovino (e-commerce), kako izkoristiti digitalizacijo potrošnikov, spremenjene dobavne verige …? Nekaj odgovorov bo ponudil Lovro Verhovšek. Če ste preslišali lanske nasvete, ne dovolite si preslišati letošnjih.

Zenel Batagelj (Valicon): Proizvajalci in trgovci, pozor, čas zahteva drugačne vrste inovacije in sodelovanje

Virus je prinesel strah in negotovost, potem pa še neenakost kot posledico različnih odzivov na prva dva. Pravzaprav še nikoli ni bilo tako velikih razlik med mladimi in starimi potrošniki. Slednji, ki pomenijo približno tretjino vseh potrošnikov, so se tudi v najbolj »normalnem« obdobju po marcu obnašali tako kot marca – redki nakupi, zaloge, uporaba interneta … Kaj to pomeni za industrijo FMCG? Virus je že (in ne, da šele bo) spremenil vsaj del nakupov. Vse to zahteva inovacije tako na strani proizvajalcev kot na strani trgovcev, po možnosti v sodelovanju. Drugače nas bo skupaj prehitelo ...

Darko Dujič (Ceneje.si): Kakšna bo moderna trgovina z izdelki vsakdanje rabe 3.0 oziroma kako izkoristiti priložnosti, ki jih prinaša nova realnost

V pomladnih mesecih ni prišlo zgolj do povečanja obsega spletne trgovine, ampak tudi do večjih sprememb strukture nakupov in kanalov. Novi, manjši, lokalni proizvajalci so se srečali s spletno prodajo, z vsemi omejitvami prvih poskusov novih platform … COVID-19 je spremenil odnos do nakupovanja – to je mnogo manj zabava kot obveznost, zaznati je strah in preudarnost, potrošnikov nakupni proces je še bolj digitaliziran, še več se v procesu odločanja dogaja pred samim vstopom v trgovino … Vse to prinaša številne priložnosti in tudi nevarnosti za proizvajalce in trgovce. Katere so te priložnosti in kako jih izkoriščamo? Koristno za vse, ki želijo nove razmere maksimalno izkoristiti za rast v prihodnjih letih.

Čas za odmor v Vrtni dvorani z izhodom tudi na letni vrt.

Andraž Štalec (Red Orbit): Tektonski premiki na spletu od FMCG zahtevajo številne nove odgovore. Kako najti odgovore za svoje znamke?

V zadnjih mesecih so se na spletu dogajali takšni premiki, kot jih prej nismo videli v vsem desetletju. Kriza je pošteno premešala karte in marsikatero poslovno strategijo postavila na zahteven preizkus. Ali je premik na digital res prava poteza za vse? Kako popolnoma spremenjena nakupna in uporabniška izkušnja vpliva na nakupe v posameznih kategorijah? Kako prek digitalnih kanalov vzpostaviti celostno marketinško strategijo in nadomestiti izpad nekaterih drugih komunikacijskih kanalov? Kako svojo strategijo prilagoditi digitalnim uporabnikom, ki niso homogena skupina in se pri vedenju precej razlikujejo? Kako si odgovoriti na ta vprašanja, bo pojasnjeno v prispevku.

David Zappe (Heineken): Kako naj se močne znamke pripravijo na »tanjše denarnice« potrošnikov?

Prvi tedni COVID-19 so v marsikateri kategoriji še enkrat pokazali moč posameznih blagovnih znamk. Kupci so pogosto sledili preverjenim, njim pomembnim blagovnim znamkam. Vendar tudi te znamke v prihodnje čakajo veliki izzivi. Zaostrene razmere, omejene »denarnice« kupcev bodo prinesle nove izzive. Kako naj v marketingu in prodaji razmišljamo, kako naj se pripravimo, da naše znamke ne bi bile »žrtve« naslednje recesije? Nekaj svojih izkušenj in pogledov bo z nami delil David Zappe. Koristno za vse, ki se pripravljate na razmere, ko bodo vaše znamke še dodatno pod cenovnim pritiskom konkurence.

Anže Miklavec (Goat Story): Drugače od večine proizvajalcev - od naprav v kavo, z online v offline – praktične izkušnje Goat Story

Goat Story je mednarodna nišna znamka, ki je usmerjena na pripravo dobre kave, vrhunsko oblikovalne pripomočke za pripravo kave. Ampak niso se ustavili pri pripomočkih za pripravo kavo. Med drugim sedaj družino širijo tudi s svojo kavo. Odločili so se za prodor v novo kategorijo. Še vedno v omejenem segmentu. Svojo pot so začeli izključno z online prodajo in komunikacijo. Tako kot svoje pripomočke za pripravo kave prodajajo po celotnem svetu, tudi kavo prodajajo v vse države sveta. Zavestno so se odločili, da najprej testirajo svoj koncept online. Kasneje pridejo lahko tudi offline prodajni kanali. Drugačen pogled, pogum testirati drugačne poti – zanimivo za vse, ki ne želite ostati v trenutnih okvirih oz. za vse, ki veste, da se morate spremeniti za uspešno poslovanje po COVID-19.

Čas za odmor s prigrizki v Vrtni dvorani z izhodom na letni vrt.

ONLINE VKLOP:
Tomasz Stec (Simon in Kucher): Kako ohraniti zdrave marže v času gospodarske negotovosti? Trgovinski pogoji za proizvajalce FMCG

COVID 19 je sprožil »recesijsko« vedenje in pritisk na znižanje cen se bo v naslednjih mesecih le še stopnjevalo. Kupci in trgovci bodo spremenili svoje vedenje, pričakovanja … Kaj in kako se lahko pripravimo na prihajajoči pritisk na cene? Kako lahko vzdržujemo zdrave marže? Kako se obnašati do trgovcev na drobno? Na podlagi različnih izkušenj bomo dobili nekaj navodil, kako se pripraviti in biti pripravljeni ohraniti marže leta 2021.

Maruša Hrovat (Luna TBWA): Kako se trgovci/proizvajalci po svetu prilagajajo novim razmeram?

V prispevku bomo videli, kako se na različnih koncih sveta trgovci in proizvajalci odzivajo na disrupcije zaradi COVID-19 v okolju, med kupci, v družbi … Kako morajo razmisliti o svoji strategiji, kako izkoristiti prebujeno moč lokalnega, kako izkoristiti tehnologijo za boljše rešitve za kupce, kako se odzvati na manjšo nagnjenost k trošenju/kupovanju … Videli bomo, da je zdaj nujno razmisliti, kako prilagoditi svojo strategijo, da ne bomo ostali na suhem. Mednarodni primeri iz FMCG so nam pri tem lahko v veliko pomoč. Koristno za vse, ki menite, da ne bo dovolj zgolj prilagoditi pakiranje ali spremeniti ceno za uspešno poslovanje v 2021, 2022 …

Nika Kristina Butina (Epidemic): "Podobni ptiči letijo skupaj" oz. kako »nano influencerje« uporabiti za pozicioniranje svojih znamk

Tako, kot se podobni ljudje družijo med seboj, si podobni ljudje tudi med seboj sledijo, zaupajo, zavedno ali pa nezavedno posnemajo v nakupnem vedenju. Zakaj ne bi tega izkoristili in še izboljšali tržnega položaja svoje znamke ter nakupnih namenov pri svoji ciljni skupini? Spoznali boste, kako so se blagovne znamke s področja mlečnih izdelkov, pijač, začimb, s pomočjo in s sodelovanjem z nano influencerji povezale s svojimi kupci. Zanimivo in uporabno za vse, ki želijo še bolje izkoristiti priložnosti pozicioniranja, »social proof-a«, ter lansiranja novih izdelkov, ki jih prinašajo digitalni kanali.

Mislav Galić (Mlinar): Pogled CEO na prihodnost FMCGja po COVID 19

Z gosti bomo govorili, kako vidijo prihodnje vedenje kupcev, koliko se bo spletna prodaja obdržala in kakšna bo, kaj lahko trgovci ponudijo kupcem, da bodo vztrajali v »klasičnih« trgovinah, kako naj razmišljajo proizvajalci, ko se bodo denarnice kupcev zaprle, kašni so načrti trgovcev za leto 2021 … Trije pomembni igralci na slovenskem trgu bodo udeležencem gotovo povedali veliko zanimivega. Koristno za vse, ki že razmišljajo, kako se pripraviti na leto 2021.

V pogovoru bodo sodelovali Tomislav Čizmić (Mercator), Gregor Kosi (Lidl Slovenija) in Andraž Tuš (TUŠ).