Predstavljamo prve potrjene prispevke.

• Nikola Vuković (BCG): 5 strateških imperativov za uspešno FMCG prihodnost. Je dovolj, kar smo se naučili doslej?

Nauki iz preteklosti ne bodo dovolj za uspeh v FMCG v prihodnjih letih. Zato si bomo pogledali in razložili pet strateških imperativov, na katere se bomo v FMCG morali osredotočiti, zelo proaktivno in odločno delovati ter izdatno vlagati, če bomo želeli sooblikovati in zmagovati v naslednjem FMCG-desetletju. Kaj so torej glavni dejavniki, na katere naj se osredotočimo v prihodnjem obdobju? Razkrijemo jih v tem uvodnem prispevku.

• Bogdan Slovnik: Kako lahko znamke prenesejo nakupno vedenje porabnikov in pričakovanja trgovcev v svoje promocijske aktivnosti?

Največje inovacije v prodajnih aktivnostih se zgodijo, ko razumemo potrebe in vedenje kupcev in trgovcev bolje od konkurence. Kako doseči, da bodo naše prodajne aktivnosti bolj prilagojene spremenjenim navadam kupcev ali spremenjenim pričakovanjem trgovcev, kot so aktivnosti naših tekmecev? Na primer – kaj so bile »napake«, ki smo jih naredili v času največjega »COVID zaprtja« tako trgovci kot proizvajalci, ker nismo razumeli spremenjenega vedenja kupcev? Bogdan Slovnik bo poskušal na temelju svojih 30-letnih izkušenj v FMCG predstaviti, kako naj prodajalec, skrbnik ključnih kupcev deluje in razmišlja, da bo uspešnejši od konkurentov.

• Bojan Kržič (Nutrisslim):Penetracija blagovne znamke na nov trg s poudarkom na spletni trgovini (e-commerce) – primer Nature’s finest

V prispevku bomo spoznali glavne izkušnje, napake in uspehe, ko želimo razvijati svojo znamko predvsem v digitalnem okolju. Koristne nasvete bomo spoznali skozi uspešno zgodbo gradnje blagovne znamke zdravih in dietnih izdelkov Nature’s finest. Katere platforme »delujejo«, kako jih uporabiti, kako dodajati nove izdelke, kako skrbeti za dobičkonosnost … Odgovore na nekaj izmed naštetih vprašanj bo ponudil ta prispevek. Koristno za vse, ki želite še več oziroma bolje izkoristiti digitalno okolje za rast svojih znamk.

• Kristina Gregorc in Majda Vodopivec (Mercator): Prvi rezultati, prihodnji razvoj in priložnosti za dobavitelje v novi komunikacijski platformi M Soseska

M Soseska je izobraževalna in zabavna platforma, ki presega okvire prejšnjih odnosov trgovcev s svojimi kupci. Presega okvire zgolj posameznega trgovca, presega okvire zgolj kupcev pri tem trgovcu, presega okvire zgolj ene panoge. Pomeni mesto za sprostitev, izmenjavo informacij, nasvetov, novic … Je veliko več kot zgolj projekt. V prispevku bomo spoznali prve rezultate in tudi, kako se bo platforma razvijala. Zanimivo ne zgolj za dobavitelje, ampak za vse, ki si želijo sooblikovati nove medijske, vsebinske platforme in prek njih dostopati do kupcev.

• Matevž Ambrožič (PharmaLinea): Inovativnost pri razvoju novih konceptov blagovnih znamk za na police

Kako v sedanjih turbulentnih časih razvijati nove koncepte izdelkov? Bi želeli biti inovativnejši, odkriti tržno nišo, biti drugačni od tekmecev? Kako se torej lotiti novega koncepta, ki bo odstopal od konkurence? Kako preverjati uspešnost teh konceptov s podatki od kupcev? Nekaj izkušenj in pristopov bo prikazano v tem prispevku. Koristno za vse, ki iščete nove smeri razvoja svojih blagovnih znamk.

• Andraž Gavez (Moja čokolada): Kako graditi odnos s trgovci, da pride tvoj novi izdelek na police?

Umestitev novih izdelkov in novih blagovnih znamk na omejena mesta v trgovini je vedno izziv. Kako graditi odnos s trgovci, da umestijo novo blagovno znamko na svoje police? Na primeru blagovne znamke BAM bomo dobili nekaj nasvetov. Zanimivo za vse, ki želite še bolje sodelovati s trgovci in imeti več svojih izdelkov na njihovih policah.

• Igor Kastelic: Kako se odzvati in uporabiti sedanje trende za rast svoje FMCG znamke? – praktični napotki

Videli bomo, kako se določene teme razvijajo in se bodo razvijale v prihodnje. Naročnina? Vnovična prodaja? Super premium? Nadgradnja digitalne izkušnje? Spoznali bomo nekaj trendov, ki oblikujejo in bodo oblikovali prihodnost tudi v FMCG. Predvsem pa, kako se na njih že odzivajo blagovne znamke oziroma kako naj se odzove komercialni menedžer v Sloveniji? Koristno za vse, ki želijo slediti in izkoristiti trende, ki se rojevajo po COVID-19.

• Primož Cigler (Rifuzl): Segment ekološko usmerjenih kupcev je dokazano dovolj velik za uspešno poslovanje – kako ravnati z njimi?

Kdo so kupci, ki jim je pomembna »povratna embalaža«, ki z nakupi udejanjajo varovanje okolja, si želijo osebne obravnave, ne potrebujejo papirnatih računov … Fizična in spletna trgovina Rifuzl uspešno posluje že tretje leto. Kdo so njihovi kupci, koliko jih je, kaj pričakujejo in kako se trgovina namerava širiti v prihodnje? Nekaj odgovorov bo ponudil prispevek. Zanimivo za vse, ki bi med svojimi kupci želeli imeti tudi take, ki cenijo naravno, ekološko.

• Marko Kufrin (Atlantic Grupa): Nov strateški pristop k rasti

Kako se organizirati in kako pristopiti k novim pobudam za rast v današnjih turbulentnih časih? V predstavitvi bomo videli strateški, organizacijski in operativni pristop k ustvarjanju novih blagovnih znamk. V tekočem letu so že uvedli tri nove blagovne znamke – zakaj so izbrali določene kategorije, kako so organizirani, kje vidijo potencial za rast v prihodnosti … Odgovore na nekaj izmed naštetih vprašanj bo ponudil ta prispevek. Zanimivo za vse, ki iščete nove priložnosti za rast z ustvarjanjem novih blagovnih znamk in novih pobud za izdelke.