Andraž Gavez (mojačokolada.si): Obvladajte poslušanje svojih kupcev – praktični nasveti

Spoznali bomo, kako poslušati svoje kupce. Razvoj izdelkov in prodaje pri mojačokolada.si temelji na poslušanju kupcev. Kako razviti izdelek, ki ga bodo stranke razgrabile? Kako oblikovati ceno, ki bo prinesla prodajo in dobiček? Kakšen je vpliv malenkosti na prodajni uspeh ali neuspeh izdelka? Seznanili se bomo z nekaj izkušnjami, kako poslušati svoje kupce ter prilagoditi izdelke in prodajo. Koristno za vse, ki želite še bolje slišati in razumeti svoje kupce.

Rok Gorjup (Tele2): Kako doseči, da prodajalci prodajajo vrednost?

Kako na trgu telekomunikacij, kjer je penetracija uporabnikov že davno presegla sto odstotkov, še vedno obstajajo možnosti za rast prodaje? Prispevek bo predstavil rast prodaje tako z vidika količine kot z vidika vrednosti. Kaj lahko naredimo, da bodo naši prodajalci prodajali vrednost, dosegali višje vrednosti nakupov, čeprav imajo omejen nabor storitev? Koristno za vse, ki želite svojim prodajalcem pomagati prodajati vrednost, dosegati višje cene …

Meta Arh (Temidia): Ali se v Sloveniji prodajalci držijo prodajnih standardov?

Dobili bomo vpogled v to, kje naši prodajalci še vedno ne sledijo dogovorjenim standardom prodaje. Posebej za konferenco Sales Summit bo narejen pregled, kako prodajalci v Sloveniji sledijo prodajnim standardom – česa se držijo in kje so še vedno priložnosti za napredek. V pregled bodo vključeni B2C-prodajalci iz različnih panog. Koristno za vse, ki si želite primerjave uspešnosti svojih prodajalcev in želite narediti korak naprej pri upoštevanju prodajnih standardov.

Jure Šumi (Knauf Insulation): Praktično o 6 korakih za uspeh na mednarodnih trgih

V prispevku bom slišali nekaj povsem praktičnih nasvetov kaj vse moramo narediti ko začnemo graditi svojo mednarodno prodajo. Vsi vemo, da se vse začne pri analizi. Ampak, kaj to pomeni v praksi? Kje se nam lahko zalomi, čeprav smo vse naredili po »pravilih? Vsi vemo, da je izziv kako najti pravega partnerja. Kako to narediti v praksi? Ali gremo lahko kdaj naprej z »manj zanesljivim« partnerjem? Zakaj? Vsi vemo, da je pomemben prvi prodajni projekt. Ampak kako ga resnično izkoristiti, da nam bo uspelo. Koristno za vse, ki želite povečati svojo mednarodno prodajo.

Damir Imširović (Mithraeum): Kako smo uspešni pri prodajnih partnerjih na različnih koncih sveta – praktične izkušnje

Pri podjetju Mithraeum ponujajo celostno storitev vsakomur, ki bi želel postaviti svojo mini pivovarno – od nasveta do proizvodne linije. Nimajo lastne prodajne ekipe, ampak vsa prodaja temelji na prodajnih partnerjih. Prodajajo od Severne Amerike, Evrope, Indije, Avstralije, Japonske … Kako so dobili partnerje? Kakšne napake so naredili in kaj so se iz njih naučili? O tem bo govor v prispevku. Koristno za vse, ki iščete partnerje za mednarodno prodajo.

Andreja K. Horvat (Ajpes): Kako se zavarovati pred neplačili?

Petra Wagner (Microsoft): AI je spremenil delo prodajnih menedžerjev in prodajalcev

Spoznali bomo nekaj praktičnih posledic, ki jih v delo vodij prodaje in prodajnih ekip prinaša umetna inteligenca (AI). Kakšen je zdaj dan prodajalca, kako se vrednotijo prodajne priložnosti, optimizira delo, kako se danes lahko razvijajo odnosi s potencialnimi strankami, ali sploh še načrtujemo prodajo … To je nekaj vprašanj in področij, na katerih je AI korenito spremenil način in pristope v prodaji in hkrati zahteva tudi nove in drugačne kompetence prodajnega tima. Koristno za vse, ki bi si radi s tehnologijo olajšali delo oziroma ne želijo, da jih konkurenca izdatno preskoči.

Mitja Špende (Creatim): Social Selling vs. Social Engagement: zakaj družbena omrežja ne prinašajo prodajnih rezultatov?

Družbena omrežja, predvsem Linkedin, so že stalnica v prodajnem procesu & prodajnih tehnikah. Predvsem pri izvozno naravnanih B2B podjetjih lahko pomenijo enostavnejši dostop do odločevalcev. Ampak zakaj pogosto ugotavljamo, da prodajnikom ne prinašajo želenih rezultatov? V prispevku bo na praktičnih primerih predstavljeno, da lahko že mala konceptualna sprememba prinese velike učinke v doseganju želenih rezultatov. Zakaj bi bilo bolje razmišljati in delovati v smislu »social engagement« in ne »social selling«? Zakaj je »social engagement« zahtevnejši, a prinaša rezultate?

Mateja Šefman (Petrol): Kako digitalizirati svojo prodajo – nekaj praktičnih nasvetov

Dobili bomo nekaj praktičnih nasvetov, kako naj prodajalec oblikuje svoja pričakovanja do tehnoloških rešitev, da bodo ustrezale njegovim prodajnim interesom. V Petrolu razvijajo vrsto aplikacij, ki pomagajo izboljšati porabniško izkušnjo, vplivajo na prodajno uspešnost … Za uspešno vpeljavo idej morajo prodajalci sodelovati z različnimi posamezniki. Kako to sodelovanje pravilno peljati, kako naj prodajalec izrazi svoja pričakovanja do nove tehnološke rešitve, kakšen bi bil optimalen input za IT oziroma zunanjega izvajalca … Koristno za vse, ki želite svoje prodajne aktivnosti digitalizirati in tehnološko podpreti.

Vladimir Nardin (Gorenje): Virtualizacija predprodajnega svetovanja in poprodajne podpore z botom

Spoznali bomo izkušnje z uporabo botov v predprodajnih in prodajnih aktivnostih. Kakšni so učinki v praksi, kaj deluje in kaj ne, kakšne so ideje za razvoj in kako se tega lotevajo na Kitajskem. Koristno za vse, ki se zavedajo, da je tehnološki razvoj sestavni del razvoja pred- in poprodajnih aktivnosti. Da brez uporabe tehnologije ne moremo prehiteti konkurence.

Bojan Lah (Studio Moderna): Kako danes do dobrih prodajalcev?

Seznanili se bomo z izkušnjami Studia Moderna pri iskanju dobrih prodajalcev za klicne centre v 21 državah. Danes je težko priti do dobrega kadra v prodaji. Kakšne so izkušnje in pristopi, ki so jih oziroma jih uporabljajo v Studiu Moderna? Katere vire novih kadrov uporabljajo? Kako je s selekcijo? Ali so vedno uspešni? Čeprav gre za izkušnje iskanja prodajnega osebja v klicnih centrih, so uporabne tudi za druga področja v prodaji. Koristno za vse, ki se ubadate z iskanjem primernih kadrov v prodaji.

Pogovor s tremi izkušenimi menedžerji: Igorjem Marošo (Merkur), Tomažem Kampušem (Telemach) in Ivano Vrviščar (Generali Zavarovalnica).

V živo bomo sestavili opomnik, kaj je danes odločilno za dobro vodenje prodajne ekipe, za izkoristek tehnologije, za uspešno mešanico prodajnih kanalov, za motiviranost prodajalcev, za dobro pridobivanje zainteresiranih strank (lead generation).