Borut Završan je direktor prodaje za pravne osebe in spletno prodajo v GENERALI zavarovalnici d. d., ki je ena od treh največjih slovenskih zavarovalnic in del globalne Skupine Generali. Zavarovalništvu je zapisan že vse od zaključka študija na Ekonomski fakulteti Univerze v Ljubljani. Od prodajnika, vodje in izvršnega direktorja v nekdanji Adriatic Slovenici, danes navdušuje več kot 70 sodelavcev v prodaji SME in spletni prodaji, ki so se lani združili pod eno streho zavarovalnice Generali. Vse življenje je strastno predan športu, kjer je s slovensko ragbi reprezentanco dosegal lepe uspehe. Prav športna usmerjenost k ciljem ter zavedanje o tem, kako pomembna je za rezultate močna ekipa, ga vodi tudi na karierni poti, ki ima ves čas fokus v prodaji. Vselej poudarja, da je ključ do uspeha prav dinamičnost ter skupno hitro prilagajanje spremembam in teh je bilo v preteklem letu veliko. Slogan »Ker nam pomenite vse« - torej usmerjenost v zadovoljstvo strank in najboljšo uporabniško izkušnjo, je ena najpomembnejših strateških usmeritev zavarovalnice, ki s strankami gradi vseživljenjsko partnerstvo. S sodelavci tako vsakodnevno implementirajo novosti v prodajne prakse, se prilagajajo nakupnim navadam strank in jih s trendi skušajo predvideti. Adrenalin, tekmovalnost in ciljna usmerjenost pa je tisto, kar pravega prodajnika žene, da ne odneha in premaguje ovire na svoji zarisani poti do cilja.

Polona Van je vodja operative in svetovalnega oddelka v podjetju Red Orbit, kjer skrbi za strateški razvoj naročnikov in vodi ekipo strokovnjakov na področju digitalnega marketinga in poslovanja. Podjetjem pomaga pri razvoju celostnih strategij za doseganje poslovnih ciljev.

Svoje široko znanje in izkušnje s področja offline in online marketinga, strateškega vodenja in razvoja naročnikov na mednarodnih trgih, je zadnjih 12 let gradila v različnih kreativnih in digitalnih agencijah, kjer je sodelovala s slovenskimi in tujimi naročniki iz raznolikih industrij.

V zadnjih letih se je specializirala na področju digitalnega marketinga, predvsem za eCommerce in B2B segmenta. Skozi nenehno izobraževanje na teh področjih išče inovativne rešitve in nove načine, kako naročnikom pokazati pravo pot do relevantnega in zadovoljnega uporabnika.

Miha Lavtar je podjetnik, ki je v osnovni šoli oblikoval svojo prvo spletno stran, nato pa jo postopoma nadgrajeval in začel služiti s prodajo oglaševalskega prostora na njej. Na svojo podjetniško pot se je podal tako, da je pri devetnajstih letih za 2000 € prodal svojo prvo domeno.

Kmalu zatem je opustil študij in ustanovil podjetje Optiweb, kjer še danes zaseda direktorski stol. Z njim na čelu podjetje vztrajno raste v številu zaposlenih, ponudbi storitev in dohodkih – slednji se v povprečju dvignejo kar za 60 % vsako leto. Danes Optiwebova ekipa šteje že 60 glav. Poleg tega je Miha leta 2013 soustanovil podjetje Videa, specializirano za video produkcijo, pet let kasneje pa svoj delež prodal.

Obe podjetji je Miha ustanovil na temeljih iskrenosti in poštenosti v odnosih med vodstvom in zaposlenimi, med zaposlenimi samimi ter med zaposlenimi in strankami. To potrjujejo številne nagrade HR&M-ja, Amchama, Dnevnika in drugih organizacij, ki Optiweb uvrščajo med zaposlovalce z najboljšimi kadrovskimi praksami v Sloveniji.

Danes Miha podjetjem pomaga ne le pri izboljšanju prisotnosti na spletu, temveč tudi pri oblikovanju boljše organizacijske kulture, obenem pa deli navdihujoče kadrovske prakse, svetuje na področju kariernega razvoja in izobražuje o uporabi LinkedIna. Njegovo dosedanjo kariero prav tako zaznamujeta organizacija večtisočglavih neprofitnih dogodkov in več kot 100 javnih govorov. Nedolgo tega je začel tudi s snemanjem svojega podkasta, Direktorjeva perspektiva.

Miha Krapež je že vse življenje vpet v motošport tako zasebno kot tudi poslovno. Izkušnje je pridobival doma in v tujini. Predvsem pa se poslovnih izzivov loteva kot dirke, pri čemer se zavzema za popolnost, trdo delo, optimizacijo in razmišljanje zunaj okvirjev na vsakem koraku in pri vsaki podrobnosti. Poslovno pot je začel v avtomobilski industriji in se nato razmeroma kmalu zaposlil v družinskem podjetju kot vodja prodaje, leta 2016 pa postal njegov direktor. Sodeluje tudi pri razvoju izdelkov, pri čemer se osredotoča zlasti na nove trge ter razvoj novih prijemov in izdelkov za nišne trge motošporta. Trenutno je v ospredju nov program visokokakovostnih zavor za kolesarstvo, ki so razvite in izdelane v Sloveniji. Sinter ima tudi ekipo, ki nastopa v svetovnem pokalu gorskega kolesarstva za grajenje znamke in testiranje ter razvoj novih izdelkov.

Matic Užmah je so-ustanovitelj Francosko-Ameriškega podjetja Support Hero, spletna aplikacije, ki omogoča upravljanje "support tickov" b2b SaaS podjetjem. Podjetje ima +1500 strank iz 50+ držav, Matic pa je podjetje prodal 2019.

Trenutno vodi podjetje LibreBeat, spletno platformo, ki omogoča posameznikom in podjetjem lažje upravljanje z njihovim podatki in predvsem s pridobivanjem podatkov, ki jih večja podjetja hranijo o nas.

V začetku leta 2020 zagnal projekt KupiLoklano, ki je v enem letu postal največja spletna tržnica za lokalne pridelke s 1200 produkti in 100 pridelovalci. Projekt kupiLokalno.si je nastal v težkem času pandemije koronavirusa Covid-19, kot odgovor na spremembo načina življenja, ki nas je doletela dobesedno čez noč.

Je lastnik licence za SaaStock dogodke in skupnost v regiji. Namenjena predvsem ustanoviteljem b2b SaaS podjetji. Prav tako pomaga startupom in scaleupom pri "launchu" produktov ter pri izboljšanju rezultatov z vpeljavo customer success principov.

Timotej je svojo marketinško kariero začel na Studio Moderna Slovenija, kjer je začel kot agent v klicnem centru ter z leti napredoval do vodje internetne prodaje. Kasneje je upravljal marketinške kampanje s preko $40,000 dnevnega budžeta za večje Sillicon Valley mobile start-upe. Pred dvema letoma sta z očetom ustanovila DTC lovsko blagovno znamko Black Fire – sredstvo za privabljanje divjih prašičev. Timotej je z uporabo naprednih in inovativnih marketinških prijemov uspel pripeljati Black Fire produkte v več kot 100 trgovin brez enega obiska sejma ali prodajnika na terenu. Timotej je tudi redni govorec na največji svetovni super-affiliate konferenci Affiliate World Conferences.

Blažka Satler je svojo karierno pot je začela s študijem na Univerzi Heriot-Watt v Edinburgu, kjer je zaključila magisterij iz biotehnologije in biodiverzitete. Pri kasnejši zaposlitvi v znanosti je prišla do spoznanja, da so pomembni podatki drugih raziskovalcev pogosto zakopani v kupih papirja. Delo pa je medtem velikokrat neučinkovito, saj mnogo znanstvenikov še vedno ni stopilo v korak s časom z novimi tehnologijami.
V podjetju SciNote je našla svoje poslanstvo saj produkt, elektronski laboratorijski dnevnik, omogoča znanstvenikom po vsem svetu bolj natančno in efektivno beleženje podatkov, ki so zbrani na enem mestu.
Kot specialist implementacije se je najprej osredotočila na “onboarding” strank, kjer je skrbela za vpeljavo SciNote elektonskega laboratorijskega dnevnika v vsakdanje delo in s tem tudi spreminjanje miselnosti raziskovalcev. Kasneje je kot vodja podpore strankam s svojo ekipo zasnovala program “customer successa” ki poveča uspešnost in zadovoljstvo uporabnikov. Glavni cilj so lojalni uporabniki, ki omogočajo potencial pridobivanja novih strank in zvišanje dolgotrajne profitabilnosti podjetja.

Žiga se že od začetka svoje kariere ukvarja s kompleksno prodajo, primarno v IT panogi. V podjetjih NIL in S&T je več let deloval kot skrbnih ključnih strank in je bil odgovoren za razvoj novega posla (»business development«). Zadnja leta se ukvarja predvsem s poslovnim svetovanjem, s poudarkom na optimizaciji, avtomatizaciji in digitalizaciji prodajnih procesov. Kot inženirja ga motivira strast do reševanja poslovnih in prodajnih izzivov z izrabljanjem naprednih digitalnih platform in orodij.

Taja Šerjak, MBA je že v študentskih časih pridobivala izkušnje iz digitalnega marketinga, ki je bil leta 2009 še v povojih. Poklicna pot jo je nato vodila v finančno industrijo, kjer je pridobivala izkušnje v mednarodnih podjetjih in delovala na področju prodaje ter marketinga tako lokalno, kot na mednarodnih trgih. Od leta 2015 je prodajno-marketinške aktivnosti dopolnjevala tudi z sodelovanjem pri razvoju novih informacijskih rešitev in tako obudila afiniteto do tehnologije, ki jo gojila že v mladosti. To je bil razlog, da se je lansko leto iz finančne industrije podala v za njo, novo industrijo, IT.

Ob prihodu v podjetje ADD je Taja opazila, kako na visokem nivoju so kompetence in izkušnje ljudi, koliko mednarodnih izkušenj, uspehov in referenc ima podjetje, ampak je bilo kljub temu podjetje ADD v Sloveniji in širše v regiji slabo prepoznavno. Posli so se namreč zgodovinski sklepali F2F, potrebe po dodatnem marketingu in izpostavljanju pa do tedaj ni bilo, saj je podjetje na ta način uspešno poslovalo skoraj 30 let. Čas od prvega ''lock-down-a'' v lanskem marcu dalje je korenito vplival na do tedaj vzpostavljen način prodaje, saj stika s strankami ni bilo mogoče vzpostaviti več osebno. To je pomenilo, da se je podjetje ADD moralo čez noč transformirati. Začelo se je z objavljanem blogov in novic, nato pa je podjetje, ko je na področju nove poslovne dejavnosti tudi zaradi močne podpore aktivnosti na socialnih omrežjih in digitalnih medijev, postalo vodilni ponudnik v Sloveniji, začelo intenzivneje spreminjati in digitalizirati način prodaje.

Digitalizacija prodaje v ADD je uspešna predvsem zaradi angažiranja tako celotne prodajne, kot podpore tehnične ekipe in je tek na dolge proge. V ADD digitalna prodaja ni nadomestila klasičnega, F2F načina prodaje, pač pa je postala predvsem način za generiranje dodatnih prodajnih priložnosti in optimizacija za pozicioniranje podjetja na domačem in tujih trgih.

Blaž Pregelj je po študiju podjetništva na fakulteti ISCTE v svet marketinga vstopil pri največjem slovenskem trgovcu zabavne elektronike Big Bang. Tam je po nekaj letih nabiranja izkušenj prevzel tudi glavnino načrtovanja digitalnih aktivnosti in rešitev za končne uporabnike. Kariero je nadaljeval v digitalni agenciji D’Agency kot strateški direktor, ekipi več kot dvajsetih ljudi in sodeloval s širokim naborom slovenskih podjetij. Ob tem sta z dolgoletnim prijateljem in escape room navdušencem Markom snovala in ustvarila fizičen produkt Escapebox: promocijsko pop-up sobo pobega. Ta se je izkazala za tržno zanimivo rešitev, zato je hitro dobila tudi digitalne različice in sorodne rešitve. V dveh letih je produkt prerasel v podjetje, ki danes načrtuje fizične in digitalne igrificirane rešitve. Sodelujejo z večjimi podjetji in blagovnimi znamkami iz Slovenije in sosednjih držav.
Escapebox se je razvilo kot odgovor na vedno višje potrebe in kreativne pristope pri komuniciranju s ciljno publiko. Po meri ustvarjene oglasne igre, igrifikacija, vzporedne in nadgrajene resničnosti so trenutni razvojni fokusi mladega podjetja. Scalabilnost teh formatov in digitalno orodje za samostojno ustvarjanje oglasnih iger končnih uporabnikov, pa strateški cilj trinajstglave ekipe.

Vito Gosar se že več kot desetletje ukvarja z razvojem pametnih produktov in učinkovitih strankinih poti. Svojo pot v svet digitalizacije je začel z upravljanjem mobilnega portala za telekomunikacijsko podjetje, nadaljeval z razvojem mobilnih iger in televizije, z vstopom na področje CRM pa se je začel intenzivno ukvarjati z upravljanjem strankine in uporabniške izkušnje. Po vmesnem postanku na agenciji za digitalni marketing Frodx, kjer se je kalil na različnih mednarodnih projektih, se je podal v bančništvo. Trenutno v NLB vodi ekipo strokovnjakov, ki tlakujejo pot digitalne transformacije bančništva. Področje, ki ga pokriva v banki, lepo povezuje vse izkušnje, ki jih je pridobil tekom svoje kariere. Njegov ekipa se ukvarja z razvojem spletnih, mobilnih in tradicionalnih bančnih poti, s poudarkom na strankini poti in na 360° pogledu na stranko. Najbolj aktualen projekt je razvoj nove digitalne banke NLB Klik, za katero verjame, da bo postavila nov standard digitalnega poslovanja z banko.

Tomaž Kampuš je položaj člana poslovodstva družbe nastopil leta 2017. Njegovo področje dela pokriva sektor prodaje, cnetra za pomoč uporabnikom, sektorja za ukvarjanja z obstoječimi uporabniki, logistično podporo prodajnim procesom ter sektor za poslovne uporabnike. Svojo poslovno pot je začel leta 2010 v Tušmobilu, kjer je kasneje prevzel funkcijo direktorja razširjenega področja trženja in naročniških služb. Aktivno je sodeloval pri razvoju procesov prodaje in alternativnih prodajnih poti, kot je direktno trženje, HDS in razvoj spletne prodaje. Leta 2014 je prevzel fukcijo direktorja prodaje v Telemachu, kjer je aktivno sodeloval pri oblikovanju strategije trženja in konvergentnega pristopa na trgu. V tem času je Telemach, kot vodilni ponudnik TV storitev, vtopil na trg mobilne telefonije in postal najhitreje rastoči operater zadnjih šestih let. S konvergentno, bogato in revolucionarno ponudbo, in tehnološko naprednimi rešitvami, kot je EON-a, Telemach danes nadaljuje trend zaneljivega, dinamičnega in tehnološko naprednega ponudnika telekomunikacijskih storitev in rešitev.

Tilen Prah je izvršni direktor in solastnik kadrovskega podjetja Kariera. Od leta 2006 je odgovoren za operativno vodenje podjetja, strateško prodajo in razvoj. Pred tem je svoje izkušnje nabiral v največji hčerinski družbi Zavarovalnice Triglav in mednarodni korporaciji Manpower, kjer je bil odgovoren za iskanje in selekcijo ključnih kadrov v Sloveniji. Med njegovim vodenjem je Kariera med drugim v letu 2021 postala tudi največje kadrovsko podjetje v Sloveniji. V letu 2020 je s prodajo svojih storitev končala s skoraj 60 milijoni evrov prihodkov ter do dela pomagala več kot 3000 kandidatom. Prah se zadnja leta posveča predvsem razvoju novih kadrovskih storitev ter rešitev za slovenski trg in tuje trge, kamor Kariera v vse večjem deležu ponuja svoje storitve.