Trening poslovnih pogajanj za vodje oddelkov - NOV TERMIN

23. 04. 2024 ob
09:00 uri
00
Dni
00
Ur
00
Minut
00
Sekund
Hvala za sodelovanje na konferenci. Se vidimo prihodnje leto!
Fantastčni prostori, Ljubljana Stegne
750 x 500_TRENING POGAJANJ_2024

Namen seminarja

Zaradi izjemnega zanimanja za seminar, razpisujemo še en termin.

V poslovnem svetu, ki je nasičen s konkurenco in hitrimi spremembami, postajajo veščine učinkovitega pogajanja za direktorje odločilnega pomena. Zmožnost prepričljive prodaje lastnih idej, hitre priprave zmagovalne pogajalske strategije in obvladovanje konfliktnih situacij so temeljne spretnosti, ki ločujejo uspešne voditelje od preostalih. Sodobno poslovno okolje zahteva od direktorjev ne le strokovno znanje, ampak tudi izjemno sposobnost obvladovanja medosebnih odnosov in strateškega pristopa k poslovnim pogajanjem.

Namen izobraževanja je usposobiti direktorje, da bodo znali:

  • prodati svoje predloge kupcem in dobaviteljem, pa tudi sodelavcem v podjetju;
  • v kratkem času pripraviti zmagovalno pogajalsko strategijo tudi pri zelo kompleksnih pogajanjih;
  • v pravem trenutku uporabiti pravo pogajalsko taktiko in odgovoriti na pogajalske taktike partnerjev;
  • obvladovati konfliktnost pogajanj.

 

Vsaka tema bo podkrepljena z interaktivnimi vajami, študijami primerov in vključitvijo praktičnih situacij iz poslovnega sveta. Na koncu tega programa poslovnih pogajanj za izkušene direktorje bodo udeleženci pridobili napredne veščine, potrebne za uspešno vodenje poslovnih pogajanj v dinamičnem poslovnem okolju.

Predavatelj

Dr. David Đukić je priznan strokovnjak na področju strategije in psihologije pogajanj, ki ima več kot 20 let izkušenj z izvajanjem treningov za direktorje in druge ciljne skupine v vodilnih slovenskih in mednarodnih podjetjih. Njegovo delo je usmerjeno v razvoj učinkovitih pristopov k poslovnim pogajanjem, ki združujejo različne šole pogajanj in upoštevajo sodobne trende v poslovnem okolju. Pridobil je magisterij iz teme pogajanj, kar dodatno poudarja njegovo znanje in predanost temu področju. Poleg tega je bil deset let predavatelj na Ekonomski fakulteti Univerze v Ljubljani, kjer je delil svoje bogate izkušnje in znanje s študenti na področju poslovnih pogajanj. Poleg svojega pedagoškega dela je tudi avtor več člankov o pogajanjih s kupci, kjer predstavlja svoje vpoglede, strategije in praktične nasvete.

Program seminarja

Program:

  1. Priprava zmagovalne pogajalske strategije
    • Identifikacija štirih glavnih pogojev pred začetkom pogajanj
    • Razumevanje razlogov za slabe pogajalske rezultate kljub odličnim taktikam
    • Pet temeljnih načel uspešnih poslovnih pogajanj
    • Hitra priprava zmagovalne pogajalske strategije v 10 minutah
  2. Učinkovito prepričevanje in prodaja idej
    • Vplivanje na sogovornika
    • Temeljna pravila prepričevanja
    • Zakon uravnoteženosti čustev in logike pri prepričevanju
    • Psihološki sprožilci, ki vplivajo na odločanje sogovornika
  3. Pogajalske taktike za uspeh za pogajalsko mizo
    • Pregled najbolj inovativnih pogajalskih taktik v poslovnih pogajanjih
    • Uporaba posebnega pristopa pri partnerjih, ki zahtevajo preveč
    • Tehnike za zavrnitev partnerjevih zahtev z ohranjanjem pozitivnega odnosa
  4. Učinkovita komunikacija s konfliktnimi pogajalskimi partnerji
    • Razumevanje vzrokov za razburjenje pogajalskih partnerjev in pravilen pristop
    • Uporaba krivulje konfliktnosti za obvladovanje situacij
    • Učenje ustreznih besed in pristopov za zmanjšanje konfliktov med pogajanji

Povezane novice

Cena in prijava

PLAČILO

  • Račun za plačilo kotizacije boste udeleženci prejeli po pošti na naslov podjetja po opravljeni storitvi.

POGOJI ODJAVE

  • Skrajni rok za morebitno odjavo brez stroškov je 17. april do 17.00.
  • Pri kasnejši odjavi kot 17. marec do 17. ure, neudeležbi konference iz kakršnegakoli razloga ali v primeru, da odjava ni bila pisno poslana do predpisanega roka, se zaračuna celotna kotizacija.
  • Menjave udeležencev so mogoče, prosimo sporočite nam jih v pisni obliki.
  • Morebitne odpovedi sprejemamo le v pisni obliki. Pošljete jo lahko na e-mail sandra.zidar@finance.si  ali na akademija@finance.si

OPOMBE

  • Prijave sprejemamo do zasedenosti prostih mest.
  • Organizator si pridržuje pravico do sprememb v programu.
  • Organizator si pridržuje pravico do spremembe lokacije dogodka in pogojev udeležbe.
No data was found