Mitja Tuškej (Formitas): »Ali bo vaša znamka preživela?«

Smo v dobi, ko je predvsem na področju FMCG ključno, da delaš 'prav' in drugače, kot je to sicer v navadi in v večini primerov še vedno tudi v splošni praksi. Če znamka želi biti dolgoročno uspešna, mora vedeti dvoje: kaj (realno) pomeni kupcem in komu je namenjena (torej posredno ali posledično koga cilja). Pri tem vemo, da je demografsko ciljanje mrtvo, živijo pa življenjski slogi. Rogersova teorija poenostavljeno pravi, da znamkam »profit« delajo »inovatorji, zgodnji sledilci in zgodnja večina«. »Pozna večina in mečkači« pa dolgoročno delajo »zgubo«. Mitja Tuškej bo pojasnil ozadje in kako to spraviti v prakso. Kako boste preverili, ali bo vaša znamka oziroma podjetje dolgoročno preživelo.

Urban Kramberger (Pivovarna Laško Union): Skriti ključ za uspeh znamke, za uspeh novega izdelka …?

V prispevku bo Urban Kramberger, ki je že leta vključen v upravljanje blagovnih znamk Laško in Union, odkril, kaj je ključ za uspešno upravljanje znamke, za odločanje o razvoju novih izdelkov, za odločanje, kam naj se FMCG znamka razvija, za odločanje, katero aktivnost izpeljati, katero sponzorstvo potrditi … Vse te odločitve so veliko lažje, če je skrbniku blagovne znamke nekaj zelo jasno. Kaj je to? O tem bo govoril iz svojih izkušenj. Koristno za vse skrbnike blagovnih znamk.

Videli bomo, kaj je danes pomembno pri razvoju novih izdelkov, kako priti do novosti, kako graditi portfelj svojih izdelkov, da bo ta prodajno maksimalno uspešen.

Marija Đorđević (Nielsen): Kako se spreminja slovenski kupec?

Globalna analiza vedenja potrošnikov in kupcev daje dober uvid tudi v spremenjene navade kupcev v Sloveniji. V prispevku bomo videli, kako se spreminja vedenje kupcev v Sloveniji, katere kategorije rastejo, katere inovacije kupci sprejemajo, kako se spreminja njihov nakupovalni listek in njihovo odločanje.

Mirjam Obljubek (Fructal): Lansiranje nove blagovne znamke kot odgovor na spremenjeno vedenje potrošnika.

V prispevku bomo videli, kako so v Fructalu reagirali ob zaznanem globalnem trendu in hkrati spremembi nakupnih navad potrošnika. Rešitev lahko iščemo tudi v širitvi svojega portfelja v sklopu obstoječih ali lansiranju novih blagovnih znamk. Kako se tega lotiti in uspešno izpeljati? Nekaj nasvetov bomo slišali v tem prispevku. Koristno za vse, ki razmišljate, kako iskati nove priložnosti na trgu, vstopiti v nove kategorije.

Radovan Arnold (Herman&partnerji): 5 ključnih faktorjev za uspeh embalaže na polici

V prispevku bomo na praktičnem primeru videli, kaj je potrebno imeti v mislih, da bi embalaža uspela na prodajnem mestu. O čem naj razmišlja vodja blagovne znamke, ko išče rešitve svoje embalaže? Kaj naredimo velikokrat narobe? Nekaj nasvetov bo dano v prispevku. Koristno za vse, ki jim je embalaža pomemben element prodajnega in marketinškega mixa in uspeha.

Spoznali bomo primere uspešnega lansiranja novih izdelkov na trg. Primere zelo omejenega budgeta. Primere uspešnega kombiniranja online/offline podatkov za izboljšanje in optimizacijo komunikacijskih investicij in targetirano doseganje ciljnih potrošnikov.

Taja Špacapan (Petrol) in Tina Slivnik (Agencija 101): Nepričakovane ideje in taktike so lahko zelo stroškovno učinkovite pri lansiranju novih izdelkov – primer Bagel

V prispevku bomo videli primer lansiranja novega izdelka z zelo omejenimi finančnimi sredstvi. Splošna javnost takšne vrste izdelka ni poznala, sredstva za komuniciranje so bila zelo omejena. V prispevku bomo videli korake izvedbe aktivnosti, razdelitev sredstev in rezultate. Ali je FB lahko primeren za predstavljanje prehranskega izdelka? Kakšna je resnično dosežena vpletenost kupcev? Ali za predstavitev novega izdelka potrebujemo velika sredstva? Nekaj odgovorov bo ponudil prispevek.

Simona Petek (Panvita): Kako uporabiti dodatno »lastnost« za uspeh izdelka na trgu – izkušnje Panvita

V prispevku bomo videli nekaj izkušenj, kako lahko uspešno uporabimo dodatne lastnosti izdelka za njegovo uspešno lansiranje. Kako komunicirati s končnimi kupci in kako s trgovci? Kako izpostaviti novo lastnost, da bo sprejet in opažena? Nekaj odgovorov bo ponudil prispevek. Za vse, ki bi z dodatnimi izdelki širili svoj portfelj izdelkov.

Jure Laharnar (AD Star): Kako povečevati prodajo, dodajati nove izdelke/trge na spletu – praktične izkušnje mednarodne širitve Shine Brown

Na primeru Shine Brown bomo videli, kaj vse danes omogoča e-commerce, kako skrbeti za kupce, kako dodati novo državo, kako vključiti vplivneže … Znamka se trenutno prodaja na 12 trgih, prodajnim aktivnostim na spletu pa bodo dodali tudi klasično prodajo. Koristno za vse, ki večino izdelkov prodate v klasični trgovini. Mogoče dobite idejo, kako lahko poskušate okrepiti tudi spletno prodajo.