Prevzem je zahtevna stvar. Prevzem podjetja čez mejo je dvakratnik zahtevnosti. Prevzem nekajkrat večjega podjetja pa je še nekajkrat bolj zahteven. A slovenskemu trgovcu Mass je uspelo. Lani oktobra sta Advance Capital Partners in skupina Mass podpisala pogodbo o prevzemu stoodstotnega deleža Leder & Schuh (LSAG), lastnika znamke trgovin Humanic. Konec letošnjega marca pa so transakcijo speljali do konca.
Kako jim je to uspelo, je na 31. Slovenski marketinški konferenci pojasnil direktor podjetja Dag Kralj. »Brez lažne skromnosti, v vsej zgodovini samostojne Slovenije ni bilo pet podobnih transakcij,« je povedal Kralj.
Manjši Mass na kvadratni meter proda več
LSAG je eden izmed najstarejših evropskih trgovcev z obutvijo, upravlja 210 trgovin Humanic in Shoe4you v devetih državah, ima več kot 1.700 zaposlenih in letno ustvari več kot 300 milijonov evrov prihodkov. Pod črto torej krepko večji od Massa.
A velikost ni vse. Mass na kvadratni meter trgovine proda več, je pojasnil Kralj. Konkretneje, Mass letno proda na kvadratni meter za 2.990 evrov, LSAG pa 2.389 evrov.
Mass je tudi manj vezan na popuste, njihov povprečni popust je manjši od desetih odstotkov, medtem ko se pri LSAG giblje okoli 20 odstotkov.
EBITDA marža Massa je 17,5 odstotka, LSAG pa le 2,5 odstotka.
Kakšne bodo prednosti enotnega podjetja
Zdaj, ko bodo zaživeli kot enotno podjetje, bodo iskali sinergije. Kot je naštel Kralj, bodo skrbeli za ustreznejši izbor kolekcije, tako v Avstriji kot tudi v vzhodni in srednji Evropi. Manj potrebe bo po popustih, ko pa bo čas za te, bodo ciljani. Potem pa so tu še boljši nabavni pogoji, saj do dobaviteljev zdaj stopajo kot krepko večje podjetje.
