Če ste danes v prodaji ali marketingu in ste odgovorni za poslovni uspeh svoje FMCG-blagovne znamke, je vaš seznam vprašanj verjetno daljši od seznama jasnih odgovorov.
Kaj se bo zgodilo z našimi količinami, če se bo prostor pri ključnih trgovcih še naprej ožil? Koliko prostora bo jutri sploh še ostalo za A-znamke in inovacije? Kako braniti cenovni položaj, ko se največji trgovci med seboj borijo z različnimi poslovnimi modeli, potrošnik pa postaja vse bolj občutljiv na ceno? Kako doseči rast, ko dodatnega prostora na polici skoraj ni več? In kako zagotoviti, da nov izdelek ne pride le na polico, temveč tam tudi ostane?
To niso vprašanja oddaljene prihodnosti, temveč vprašanja, na katera moramo odgovoriti že med pripravami na leto 2027.
Ko smo sestavljali program letošnje konference, ste predstavniki FMCG-industrije večkrat poudarili isto: spreminjajoče se trgovsko in družbeno okolje je trenutno verjetno največji izziv za dobavitelje. Oženje asortimana, krepitev diskontov, rast trgovskih znamk, pritisk na cene, vse več akcijske prodaje in hkratno pričakovanje novih virov rasti ustvarjajo povsem novo realnost. K temu moramo prišteti še veliko negotovost glede razpoloženja in nakupnega vedenja potrošnikov. Bodo zaprli svoje denarnice? Bodo imeli za potrošnjo na voljo več ali manj denarja?
Zato bomo letos govorili predvsem o tem, kje so v tej novi realnosti še priložnosti za rast.
Ne le skozi ceno in promocijo, temveč tudi skozi boljši asortiman, upravljanje zalog in prostora na polici ter razvoj izdelkov junakov. Skozi moč znamke in uspešne inovacije. Skozi boljše povezovanje spletnih aktivnosti s fizično prodajo. Skozi uporabo umetne inteligence pri analizah, odločanju in razumevanju potrošnikov. Predvsem pa skozi boljše razumevanje tega, kaj bodo trgovci v prihodnje pričakovali od dobaviteljev.
Na enem mestu bomo soočili poglede dobaviteljev, trgovcev, raziskovalcev, svetovalcev in ljudi, ki danes gradijo nekatere najmočnejše FMCG-znamke v regiji.
Govorili bomo o tem, kdo bo preživel boj za prostor na polici, kje se v trgovinah skrivajo neizkoriščeni prodajni potenciali in kako graditi nove vire rasti. Obravnavali bomo umetno inteligenco, nove nakupne poti ter se z Emilom Tedeschijem pogovarjali o prihodnosti FMCG-industrije.
Dan bomo sklenili tam, kjer se za komercialista marsikaj začne in konča – iz oči v oči z nabavo. Kaj bodo Lidl, Mercator in Petrol leta 2027 pričakovali od svojih partnerjev? Kakšen bo prostor za znamke, inovacije in nove izdelke? In kaj bo poleg prave cene odločalo o tem, kdo bo dobil prostor na polici?
Če danes pripravljate prodajne načrte ter marketinške in prodajne aktivnosti za leto 2027, je konferenca idealna priložnost za razmislek o tem, kaj boste prihodnje leto naredili drugače.
Preudarni si na to vprašanje odgovorijo zdaj, ne šele decembra.
Primož Hvala je programski direktor FMCG konference Prodaja in marketing na policah.
