13. oktobra letos bo potekala že 18. konferenca Prodaja in marketing na policah, osrednji FMCG dogodek v Sloveniji, ki na enem mestu združuje proizvajalce izdelkov široke potrošnje, trgovce in druge ključne deležnike, ki soustvarjajo panogo. Znan je program!
Prvo ime letošnjega programa je zagotovo Emil Tedeschi, eden najvidnejših poslovnežev v regiji in človek, ki je Atlantic Grupo od začetkov v distribuciji razvil v eno vodilnih prehranskih družb v regiji, prihaja na FMCG konferenco. Ustanovitelj, predsednik uprave in večinski lastnik Atlantic Grupe bo gost osrednjega pogovora letošnjega dogodka. O tem, kako danes graditi močno FMCG-podjetje, kje so še priložnosti za rast, kako se spreminjajo kupci, trgovina in znamke – in katere odločitve bodo določale zmagovalce prihodnjih le, se bo z Emilom Tedeschijem pogovarjal Peter Frankl, direktor Časnika Finance.
Nova FMCG realnost
Novo FMCG realnost v Sloveniji opredeljujejo zadnje poteze diskontnih trgovcev, finančni izzivi nekaterih tradicionalnih trgovcev, interne reorganizacije in drugi dejavniki, ki vplivajo na police, o njej pa bo spregovoril strokovnjak na področju blaga široke potrošnje Boštjan Perko. Perko je več kot tri desetletja soustvarjal razvoj prodaje, distribucije in trgovine v podjetjih Red Bull, Skupina Laško, Mercator, PPD Global in Petrol, na konferenci pa bo skušal osvetliti številne izzive nove realnosti: Kam bodo zdaj, ko izgubljajo prostor pri diskontnih trgovcih, šle vse slovenske in tuje A-znamke? Kako bodo tradicionalne znamke prepričale kupca, da so še vedno vredne višje cene?
Primer močne znamke, ki je uspešno odgovorila na izziv nove realnosti, bo predstavil Luka Đukanovič (Atlantic grupa), ki bo skozi Smokijevo nogometno zgodbo in zgodbo Smokic opozoril na to, kako lahko znamke okrepijo svojo ključno vrednost in obenem ustvarijo nove vire rasti. O možnostih v kontekstu nove realnosti pa bosta razmišljala tudi Simon Hernaus (Omnibus) in Benjamin Hrkić (Bold group). Ustanovitelj Omnibusa, ki se ukvarja predvsem s prodajnimi strategijami, razvojem prodajnih prostorov ter iskanjem novih priložnosti za rast, bo opozoril na neizkoriščen prodajni potencial v trgovinah. V svojem prispevku bo na konkretnih primerih in konkretnih številkah pokazal, kako lahko z boljšim upravljanjem asortimana, zalog, prodajnega prostora in izdelkov herojev trgovci in dobavitelji skupaj povečajo prodajo ter ustvarijo večjo vrednost za kupca. Večkrat nagrajeni kreativni direktor v agenciji bold.group Hrkić pa se bo osredotočil na komunikacijo novega izdelka – da ga potrošniki sploh opazijo in kasneje tudi izberejo na polici.
Delitve na „online“ in „offline“ za kupce ne obstajajo
Pri tem je pomembno opomniti, da marketinške delitve na “online” in “offline” za kupce ne obstajajo, četudi žal obstajajo v naših podjetjih, poudarja Rok Hrastnik (Guericom), ki je prepričan, da vlaganje desetin tisočev eurov v televizijo, tisk in zunanje oglaševanje ni edina pot za pospeševanje „offline“ maloprodaje. Na konferenci bo na praktičnem primeru iz Slovenije prikazal, kako jo lahko gradimo tudi z manjšimi in predvsem stalno nadzorovanimi investicijami v „online“ oglaševanje.
O izboljšanju prepleta fizične in spletne prodaje bo na konferenci govoril tudi Roman Krušič, senior svetovalec za spletne rešitve v digitalni agenciji Spletna postaja, specializiran na področju B2B-digitalizacije. Naj digitalec leta 2025 se bo poglobil v vprašanje, kako lahko znamke »online« bolje vpliva na nakupno odločitev pred polico. Izpostavil bo napake/izzive FMCG znamk na spletu ter vpliv umetne inteligence (UI), ki prinaša prinaša nove prodajne in komunikacijske kanale, na nakupno odločanje.
Kako UI uporabljajo slovenski potrošniki?
Kako pa slovenski potrošniki danes uporabljajo UI – kako pogosto, za kaj in kdaj se nanj obrnejo? In predvsem: kakšno vlogo ima UI pri njihovih nakupnih odločitvah oziroma pri tem, kaj na koncu pristane v njihovih košaricah? Na 18. FMCG konferenci bosta Lara Šesek in Hana Turnšek Robič iz tržno-raziskovalne agencije Aragon predstavili rezultate sveže raziskave o uporabi UI med slovenskimi potrošniki: kdaj si pri nakupovanju pomagajo z UI, kaj jih zanima in katera orodja uporabljajo – pa tudi, koliko UI odgovorom sploh zaupajo.
Tematiko umetne inteligence v FMCG pa bo s predavanjem o zmagovanju v FMCG s pomočjo UI še nadgradil Dušan Beočanin (Kearney).
Okolje FMCG v 2027
Na konferenci seveda na bo izostal tradicionalni pregled nakupnega razpoloženja kupcev in izhajajočih izzivov za blagovne znamke, ki ga posebej za ta dogodek vsako leto pripravi Zenel Batagelj, ustanovitelj in partner v družbi Valicon. Kako dogajanje dogajanje v FMCG vidijo nabavniki in kakšna so njihova pričakovanja do dobaviteljev, pa bodo v pogovoru delili Andreja Nagode (Petrol), Rok Gabrovšek (Lidl) in Zvonimir Šimunović (Mercator).
Celoten program 18. konference Prodaja in marketing na policah, ki jo organizira Akademija Finance, in druge podrobnosti o dogodku najdete na spletni strani: https://www.fmcg-konferenca.si/
