Plačilni sistem je eno najmočnejših orodij, ki jih imate kot vodja prodaje. Lahko motivira, poveže tim, poveča zvestobo – ali pa povzroči pasivnost, rivalstvo in občutek krivice. Ste prepričani, da vaš sistem deluje tako, kot bi moral?
Odgovorite si na spodnjih 5 vprašanj:
1. So cilji in kriteriji za bonuse prodajnikom res jasni?
Če vaša ekipa ne ve natančno, kaj se od nje pričakuje – ali kaj se šteje kot dober rezultat –, obstaja velika verjetnost, da sistem ne spodbuja vedenj, ki bi jih želeli.
2. Ali morate sistem pogosto dodatno razlagati?
Plačilni sistem, ki ga je treba ves čas zagovarjati, običajno ni dovolj pregleden. To pogosto vodi do nezaupanja in demotivacije.
3. Motivira vaš sistem celoten tim – ali le nekaj najboljših?
Če bonuse redno prejema le peščica prodajnikov, ostali pa izgubljajo voljo, je to znak, da model morda ni optimalno nastavljen. Ravno pri slednjih pa je potencial za dvih prodaje najvišji.
4. So stroški nagrajevanja usklajeni z rezultati?
Velik strošek za nagrajevanje je smiseln le, če so rezultati temu primerni. Sicer pa sistem hitro postane breme – in ne vzvod za rast.
5. Je vaš model prilagojen tipu prodaje v vašem podjetju?
B2B ni B2C. Terenska prodaja ni enaka prodaji v klicnem centru. Model nagrajevanja mora upoštevati kontekst, drugače spodbuja napačna vedenja. Ali na primer nagradite vašo obprodajo (administracija, skrbniki ključnih strank, serviserji), v kolikor prispeva k dodatni prodaji?
Če ste na vsaj 2 vprašanji odgovorili z “ne”, vas vabimo na seminar:
🎯 Plačevanje in nagrajevanje prodajnikov
📅 23. september 2025 | 📍 Fantastični prostori, Ljubljana
Na seminarju boste:
-
dobili konkretne napotke in primere dobrih praks,
-
izvedeli, kako sistem prilagoditi vašemu tipu prodaje,
-
razumeli, zakaj motivacija pogosto ne deluje – in kaj narediti, da bo,
-
ter si izmenjali izkušnje z drugimi direktorji prodaje, kadrovniki itd.
👉 Celoten program in prijava:
https://akademija-finance.si/dogodki/placevanje-prodajalcev-2025
